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凤凰房产:杭州某盘推别墅十年回购计划

  • 浏览次数:
  • 日期:2015-04-28 11:08

【概要描述】

凤凰房产:杭州某盘推别墅十年回购计划

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  • 所属类别:媒体报道
  • 作者:谢炳碧
  • 来源:厚道资产
  • 日期:2015-04-28
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      4月23日凤凰房产杭州讯“十年免费住,精装修免费送”——近日,浙江杭州某楼盘的别墅产品推出十年回购计划,还免费送装修,博取了不少眼球。另类营销的背后,开发商打的是什么算盘?
 
300万买的别墅十年后还可以卖给开发商
 
      这个推出十年回购计划的项目,位于杭州市余杭区径山板块,由浙江民企杉杉控股和恒和置业联合打造的风情小镇项目——依山郡。据了解,所谓的十年回购计划是指,购房者买了依山郡项目的潜山别墅产品,十年后如果不想住了,可以转手卖给开发商,开发商会以原价回购。
 
      此外,在十年回购的同时,开发商还推出了免费送精装修的活动。也就是说,房子交付时虽然是毛坯的,但是如果业主想要居住的话,开发商免费赠送精装修。
 
      由于依山郡项目地处杭州近郊,别墅产品的空置率相对比较高,开发商方面表示,这样一来既避免了统一精装交付的浪费,也满足了一部分想要入住的业主的需要。据了解,此次依山郡项目推出的十年回购产品,共计30套。按照目前潜山别墅在售的价格,一套室内面积226方的别墅,总价大约在300万左右。也就是说,十年后,如果开发商全部回购,将需要至少9千万的资金。
 
十年回购引争议噱头大于实际作用?
 

      对于房产品项目的回购,此前多出现在商铺和酒店式公寓等产品类型上,住宅方面鲜有涉及,但也并非首例。事实上,这并不是依山郡第一次推出回购计划。2014年5月,依山郡项目的公寓产品曾在杭州首次推出公寓“五年140%”回购计划,当时同样引起了广泛关注,业内人士针对投资收益等方面展开了激烈的讨论。而近2个月,随着股市的节节走高,加上“330新政”等房产政策的刺激,围绕着买房还是炒股的话题,一直争议不下。
 
      对于手上握有闲钱的购房者们来说,是花300万在郊区买一套占地半亩的别墅,还是将钱投到股市中去或者其他投资产品上,则更值得考虑。有业内人士质疑称,且不说十年后开发商是否资金链等问题一切正常,即使是成功回购,这300万的资产十年来所产生的利息,也是一笔不小的账。
 
      对此,杉恒集团总裁肖继孝表示,这次推出的十年回购计划,主要目的还是希望将别墅产品的功能回归到居住上面来,让更多人来体验别墅的生活和家的感觉,扫除一些意向客户的后顾之忧。作为成功运营上海泰晤士小镇等项目的开发商,肖继孝表示这并不仅仅是一种营销方式,更是在用互联网金融的概念做房产。
 
      对于依山郡此举,厚道资产总裁丁浚哲认为,原先排屋、别墅等产品的升值空间较小,所以一部分购房者会有顾虑,担心今后无法转让、出手。但今年雾霾、环境等问题受到高度重视,依山郡这样拥有环境优势的产品,用“十年免费住”这样的概念,会打动一部分原本就有兴趣在近郊置业的购房者。
 
无理由退房、十年回购开发商营销手段层不出穷
 
      从恒大的“无理由退房”到杉恒的“别墅十年回购”,近期,房地产市场出现的营销手段也是五花八门。事实上,无理由退房并不是首例,杭州在2011年就有项目实行过;而住宅回购也并非依山郡一家,去年6月,德信地产在温州的3个项目也推出了“三年120%”回购的计划。
 
      除此之外,去年轰动一时的“寻狗启示”,“双十一”期间的众筹买房,以及近期的“保利是个P”等种种新奇的营销方式,令众人有些眼花缭乱。
 
      丁浚哲表示,当前房地产市场呈现回暖态势,房源多于客源的情况下,房企选择各种各样的营销手段打响“客源大战”无可厚非。但同时因为市场的回暖并非全面覆盖,所以依山郡这样的产品能够另辟蹊径,选择“十年回购”这样的营销方式,也不失为一个好方法。但无论是哪一种营销方式,宣传的作用是最大的,至于实际成交的效果,还是要看产品的品质和性价比能否真正打动有需求的置业者。

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